南边财经全媒体记者郑玮、庞成 实习生孔淑婧、庄颖桐 广州报谈
安徽广德、10GWh、储能工场与研发基地、筹画总投资 50 亿元。这是老牌电板企业——广州鹏辉动力科技股份有限公司（简称鹏辉动力）最新公告的投资筹画，亦然其近四个月内第三次文告的电板扩产技俩。行业利润承压下的握续扩产，激励商场存眷。"豪赌"背后，新增产能何如消化？
从鹏辉动力的年内布局来看，国外商场成为要道标的。近日，鹏辉动力总裁甄少强给与《新粤商》专访示意，本年以来鹏辉动力新增成就了新加坡、印尼、印度、西班牙、土耳其、智利等 6 个国外职业处，加上原有的好意思国、德国、日本职业处，鹏辉动力已成就九大国外职业处，粉饰亚洲、欧洲、南北好意思洲以及中东等多地商场。
但新动力国外商场也已渐成红海。凭证 InfoLink 大众锂电板供应链数据库不全齐统计，完结 2023 年末，中国主流锂电板制造商国外筹画电芯产能已超 579GWh，其中欧洲（353.4GWh）、好意思国（144GWh）和东南亚（41GWh）为重点投资区域。逐浪红海，这家 2001 年景立、2015 年深交所上市的"老牌"粤商企业，何如解围？
专访中，甄少强坦言，"这两年，咱们在出海的探索中有机遇，也有更大的挑战。"据了解，现在，西洋商场储能需求强盛，但需搪塞严苛的质地圭臬、合规要乞降腹地化服务需求，"一带沿途"新兴商场的储能需求也迎来连忙增长，但商场相识性、融资环境等方面的风险亦摆在目前。
谈及新动力出海的下一步，甄少强以为，采选"双线发展"策略是要道，即在西洋商场深耕高端时刻，在"一带沿途"共开国度的商场提供性价比高、得当性强的家具，以更生动的样式舒服万般化需求，为此鹏辉动力也在探索各异化出海旅途，除现在采选的国外建厂、时刻授权、与腹地企业谐和等样式外，将来还会商量通过跨境电商、计谋投资或并购等样式加速干预要道商场。
（鹏辉动力总裁甄少强，采访对象供图）
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站群论坛多样式协同松弛出海"镣铐"
《新粤商》：本年鹏辉动力出口业务有哪些新增长点或亮点？主要受到哪些身分影响？
甄少强：现在，鹏辉动力主要出口商场以西洋和"一带沿途"共开国度为主，2024 年以来出口业务保握相识增长，国外商场拓展法子显贵提速。本年公司新增了新加坡、印尼、印度、西班牙、土耳其、智利等 6 大国外职业处，加上原有的好意思国、德国、日本，已造成九大国外职业处。同期越南工场稳步投产，原土化程度加速。现在，跟着国外商场布局不竭锻真金不怕火，国外商场营收比例也在逐年爬升。
一方面来看，大众动力转型齐在加速，极度是欧洲、北好意思、澳洲加速鼓舞碳减排与动力转型，国外商场对优质储能家具需求不竭扩大，对企业家具安全性、可靠性、时刻先进性条目很高，关于鹏辉动力来说是善事，咱们在锂电行业有 23 年时刻辘集了，在储能界限也有 13 年的时刻千里淀和技俩实施告诫，这几年咱们的储能电板出货量在大众亦然在行业前哨，是以有弥漫的研发和时刻智力去舒服国外客户日益严苛的商场需求。
另一方面，来自买卖保护政策等方面的压力切实影响着中国企业出海。例如，在《基础智商投资和服务法案》《通胀削减法案》等法案的无数补贴推动下，好意思国正加速构建锂电产业链。中国储能企业干预欧洲、北好意思等商场将濒临更高关税和买卖壁垒，告成影响出口利润与家具在当地商场的竞争力。不外，鹏辉正通过国外建厂、与当地企业谐和或者时刻授权等多种样式松弛出海"镣铐"。
《新粤商》：现在鹏辉动力的出海模式主要有哪些？将来是否盘算推算进一步探索其它出海旅途？
甄少强：鹏辉动力的出海模式比较丰富万般。一方面咱们在认识商场会建立国外职业处和分娩基地，同期积极通过与当地企业谐和、成立结伙公司等样式深化腹地化运营，另一方面咱们会和客户联袂出海，把运营和拓荒交给更擅长的企业伙伴，收场恶果最大化。
当下，咱们也正在探索其他出海旅途，以舒服不同商场的万般化需求。跨境电商行动一种新兴模式，将成为咱们拓展部分商场的有劲器用。同期，咱们也会商量通过计谋投资或并购来加速干预要道商场。
这些样式不仅不错连忙扩张商场，还能增强品牌影响力和商场得当性，提高在大众范围内的资源整合与服务智力。大众商场环境在快速变化，咱们需要生动的样式来搪塞不同商场的特色和客户需求，并在热烈的国际竞争中保握上风。
西洋商场 VS "一带沿途"新兴商场
《新粤商》：面对西洋等锻真金不怕火商场及"一带沿途"共开国度等新兴商场，鹏辉动力在家具瞎想、发展业态等方面有什么各异化布局？
甄少强：在西洋商场，咱们的储能家具已干预多个国度，并在多个储能技俩中取得垄断。其中，欧洲是咱们的宏大商场之一，现在咱们的户储、工商储、大储家具均有落地，一些宏大的大储技俩也正在洽谈，也订立了多个 G 瓦时级别的供货订单，国外技俩主要用于平衡电网波动、峰谷套利圣洁电费、配合光伏提高清洁动力使用遵守等。北好意思商场则受到《通胀削减法案》等政策的推动，客户对家具质能和安全性暴戾了更高的条目。
合座上看，西洋客户瞄准初学槛、环保律例及认证圭臬（如 UL、CE 等）条目齐特地严格。因此，咱们在这些地区持重推出具有高圭臬认证的储能家具，例如适用于电力储能的风鹏电芯 314Ah，并通过 IEC/UL/CE/UN/GB 等大众认证，是鹏辉动力在西洋商场最畅销的电芯家具之一。
在"一带沿途"沿线的东亚、中亚地区，以及拉好意思和非洲等新兴地区商场，咱们则采选更生动、定制化的策略。这些地区开阔存在电力基础智商薄弱、供电不相识的情况，在成立电力基础智商上有巨大需求，储能家具垄断后劲十分可不雅。同期，这些地区的准入条目相对生动，对家具的质价比、耐用程度、易珍藏性存眷度更高。
因此，凭证当地需求，咱们推出了专为这类地区定制的储能家具措置决议，比如 Magan 系列液冷储能柜，确保家具运维浅显且售后频率极低。此外，商量到这些商场的谐和模式频频万般，咱们在品牌实践中更多地通过与当地政府及企业深度谐和，连忙建立腹地服务相聚，以增强鹏辉动力在当地商场的品牌影响力和服务反应速率。
《新粤商》：接下来还筹画拓展哪些新商场？在弃取出海商场时，有哪些要道考量身分？
甄少强：鹏辉动力将来的商场拓展将主要以西洋和"一带沿途"共开国度为重点，同期澳洲、非洲、拉好意思等商场，咱们也会舒服加强商场布局。在弃取出海商场时，咱们主要存眷以下几个要道身分：政策环境与商场后劲、客户需求各异、准入圭臬与认证。
将来一段时辰，中国储能企业在大众商场上将濒临双重机遇与挑战。在西洋商场，储能需求强盛，企业可借助高时刻门槛提高品牌影响力，但也需搪塞严苛的质地圭臬、合规要乞降腹地化服务需求。而在"一带沿途"新兴商场，储能需求相似增长连忙，但商场相识性、融资环境等问题加多了风险。
因此，对储能企业来说建议采选"双线发展"策略：在西洋商场深耕高端时刻，在"一带沿途"共开国度的商场提供性价比高、得当性强的家具，以更生动的样式舒服万般化需求，从多维度增强企业国外商场竞争力。
大众储能商场将阅历深远变化
《新粤商》：连年来，中国新动力企业在国外商场的竞争也日趋尖锐化。鹏辉动力如安在这片"红海"中保握竞争力？
甄少强：跟着大众清洁动力需求增长，储能在电力系统中的地位将变得越来越宏大。储能行业在将来将加速向西洋、东南亚、中东等地拓展，大众储能商场也将阅历深远变化，极度是在政策撑握、时刻圭臬、商场限制等方面的进一步完善。
现在，好多国度已陆续推出有益针对储能的激励措施和补贴技俩，以提高储能技俩的可行性和劝诱力。将来政策环境的进一步改善将显贵提高储能技俩的投资答复率和商场限制，为企业带来更广袤的发展空间。
同期，咱们也不雅察到，西洋商场对腹地化分娩和环境圭臬的条目不竭提高，东南亚和南好意思新兴商场的储能需求也在快速增长。其次，大众储能商场竞争加重，跟着分娩工艺的优化和供应链的锻真金不怕火，储能系统的合座资本正在舒服裁汰，价钱战进一步压缩利润空间。
在这种配景下，鹏辉动力将络续以时刻改进为中枢，推出具有商场竞争力的家具，例如提高家具的能效水平、轮回寿命、宽温域性能等，这些与客户的中枢价值缜密有关，同期宽温域性能带来更广的得当智力，让咱们的家具或者得当大众多种复杂的终局垄断环境。
咱们还在积极构建大众化的供应链和服务相聚，并通过国外职业处提供腹地化服务，提高客户惬意度。此外，鹏辉还握续加大品牌实践力度，集合干预国外客户特地敬重的 BNEF Tier 1 榜单，强化 Great Power 在国外商场的品牌信誉度和商场竞争力。
《新粤商》：将来，储能出海还有哪些瓶颈待解？从进一步撑握中国储能企业出海的角度看，你有哪些建议？
甄少强：将来储能行业在大众市时局临的主要瓶颈包括不同商场政策撑握不平衡、时刻圭臬万般化、商场竞争加重，以及买卖壁垒和地缘政事风险。
一方面，好多国度的政策资金和补贴有限，这导致企业在技俩融资和资本纪律上濒临压力。与中邦原土锻真金不怕火的供应链体系比较，国外投资成立周期长，单元产能投资资本是国内的 2-3 倍，这将加多企业的资金和资源压力，制约商场限制的进一步扩大。
同期，列国的时刻圭臬存在各异化，也给储能系统的瞎想、制造和部署带来了复杂性。例如来说，西洋地区对储能家具的环保圭臬和电板的碳脚迹有严格章程，这就条目咱们在分娩和供应链束缚上进行更多的革新。
此外，刻下大众储能商场竞争不竭加重，企业之间的价钱竞争尤为热烈。关于鹏辉动力而言，咱们坚握在竞争中以时刻改进和家具各异化为导向，但也不得不搪塞因价钱下跌而带来的利润压力。要在热烈的价钱战中脱颖而出，咱们必须握续提高时刻上风、优化分娩资本，并确保家具质地的相识性。
为更好撑握储能企业出海，咱们但愿政府在政策层面提供更多撑握，例如融资优惠和政策指引等，匡助企业更好地搪塞国外商场的融资挑战。此外，加强行业协会和政府间的疏通，推动列国在储能圭臬和政策方面的协同，将更有助于中国储能企业"走出去"。