2024年渐入尾声，汽车销量冲刺也进入了关键阶段。

11月29日，理思汽车发布年底限时3年0息计策：2024年11月29日至2024年12月31日历间，购买理思L系列和理思MEGA的用户，可享受最低首付金额3年0息金融决策。

理思汽车示意，这次免息步履掩盖了在售的L6、L7、L8、L9以及MEGA全系车型。在新的销售计策下，理思汽车单车型最低首付金额辨认为：理思MEGA首付15.98万元；理思L9首付12.98万元；理思L8、理思L7首付9.98万元；理思L6首付6.98万元。

这也就意味着，在计策时候内购车的用户，要是遴选初学款的L6，享受3年免息后利息最高可纯粹1.57万元；遴选售价最贵的MEGA车型，利息最高可纯粹2.77万元。这一计策关于还在不雅望的用户而言，确凿具有招引力。

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此外，理思汽车方面还示意，这次限时3年0息计策是由理思汽车与互助银行共同推出，若用户需要5年长贷，也不错提供低息决策（0.99%），费率惟一市面金融决策的一半都不到。

字据理思汽车此前发布的第四季度委用训导，理思汽车展望第四季度的销量为16万-17万辆，加向前三季度已委用的车辆，理思汽车本年的总体销量将达到50万-51万辆。笔者认为，理思汽车在这个时候节点上推出新销售计策即是意在年底冲量，亦然在抢商场定位。

在新动力赛说念上，理思的“家庭车”标签真切东说念主心，不管是豪华建树如故增程带来的超长续航，都让耗尽者认为“多花点钱也值”。而这次限时3年0息计策，是理思汽车针对中高端商场的一次精确出击，指标很明确：不仅仅要销量，还要搅拌豪华商场，拉拢更多针织用户。

在高端商场捏续寻找增量

各类价钱战、互相辗轧的营销策略、公论场上的热烈交锋……2024年中国汽车商场热烈的内卷，让车企发展压力骤增。

“2023年到2025年这三年，应该是通盘行业最关键的淘汰赛，莫得任何一家企业不错安枕而卧，莫得任何一家企业是都备最初和安全的。”在收受媒体采访时，理思居品线总裁刘杰曾这么示意。

事实解说，刘杰的判断是对的。2024年，在更猖獗的内卷中，国内险些通盘品牌都感受到了“爽直”。虽然，理思汽车也不例外。上半年，理思汽车遇到了远超同期其他品牌的挑战，在最敬重的20万元+商场的占比低于前年末的16%。

不外，在高端商场恒久感觉理智的理思汽车很快就找到了新的增量点，即L6的放量和智驾的发力。收货于快速的策略更正，到三季度理思汽车的市占率就回升至17.3%。

数据透露，跟着L系列的放量，理思依然联贯31周蝉联20万以上中国品牌汽车销量冠军。尤其是L6，依然是超过奔突C级、良马3系、奥迪Q5等BBA主力车型的居品。

与此同期，在多款爆款居品的带动下，2024年三季度理思汽车不仅在20万元以上价钱段的销量高出了奥迪和良马，前11个月共委用441995辆，超过2023全年销量，何况还在10月18日完成百万辆委用，成为首个达成百万销量的中国新势力车企。

不错说，当下这个时候节点，是理思汽车冲破豪华车商场传统竞争神志的关键时刻。在迈过百万销量门槛之后，理思汽车要若何保捏销量增长趋势，向第二个百万销量冲刺，也将考试其在豪华商场实力的成色。

此外，字据理思汽车的销量展望看，12月份的销量均要高出5万辆，总体销量技艺达到50万-51万辆。

关连词，跟着时候来到年末，商场进入销量淡季，理思汽车也进入居品的空档期，要确保销量进取的趋势，更要平定比及2025年纯电车型接棒，就势必要拿出更多的真心。

因此，理思汽车推出了限时3年0息计策。在笔者看来，这一计策即是理思汽车对用户真心的抒发，亦然其积极寻找增量，结束对高端商场进一步浸透的尝试。

值得一提的是，理思汽车还示意，跟着限时3年0息计策的发布，寰球门店也开启了车位到车位试驾体验，用户可到店体验真确全程无断点的智能驾驶。不错料思，端到端+VLM的“车位到车位”一键智驾，肖似限时3年0息计策，将进一步拉动理思汽车的销量增长。

对此，理思供应链副总裁孟庆鹏也示意，本年底到来岁头，理思将接续开释L6的潜能，冲击3万/台月销。

针对BBA的总攻果决打响

“国内20万元以上商场一年的销量是六百余万台，对应1/4的商场份额即是150万台。而BBA三家所有约占230多万，前年平均销量为77.3万台。”孟庆鹏认为，理思汽车在20万元以上的商场拿下25%的份额技艺成为少数头部赢家。

为了能留在豪车商场结尾的牌桌之上，撼动BBA这三座大山，理思汽车在深度相识用户需求、经心打造居品方面下足了功夫。

在理思汽车看来，汽车终归是为东说念主就业的。基于此，理思汽车找到了一个全新的汽车商场细分轮番：为不同东说念主生阶段的家庭用户打造真确所需要的居品。

这种聚焦家庭用户需求，袭取“创造转移的家，创造幸福的家”的品牌理念，不仅让理思汽车通过捏续的居品翻新和本事研发，为家庭用户打造更安全、更惬意、更浅薄、更精良的居品，何况让其以亲民的价钱和豪华建树，得回了耗尽者的心。

从首款居品、从头界说家庭SUV的理思ONE，到家庭六座旗舰SUV理思L9；家庭六座豪华SUV理思L8；家庭五座旗舰SUV理思L7，再到家庭五座豪华SUV理思L6等一系列居品，在各自细分商场成为中国度庭用户的首选，即是这极少最佳的解说。

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虽然，优秀居品离不开本事的支捏。理思汽车在聚焦用户价值的同期，莫得坑诰对中枢本事的研发。理思汽车方面示意，自2023年以来其平均每三天进入1亿元用于本事研发，在智能驾驶、智能空间、智能电动、智能工业等规模树立了最初的本事优势，为企业的高质地发展提供了坚实基础，并鼓吹了商场变革。

以智能驾驶为例，理思汽车是智能电动车企中OTA升级最快的企业之一。仅2024年上半年，理思汽车智能驾驶就推送了四次OTA升级，新增或优化AEB避撞性能、智能停车、高速NOA、城市全新LCC等超百项功能。

同期，本年7月理思汽车还全量推送无图NOA（自动支持导航驾驶），在寰球范围内可导航的城市说念路均可使用。端到端+VLM智能驾驶本事架构于7月底开启千东说念主内测，10月23日起依然向全量 AD Max 用户推送。由此，理思汽车智能驾驶进入AI大模子期间，为越来越多的用户提供愈加安全、便利的驾驶体验。

此外，理思汽车还自建执行室，结束深度自研，为用户捏续创造价值。戒指2024年9月，理思汽车在北京、上海和常州三地共树立了89个研发执行室，结束了包含材料级、零部件级、系统级和整车级的全链路开拓与考证技艺。

不错说，跟着销量的节节攀升，中枢本事的不休突破，智能本事的捏续升级与迭代，理思汽车在这场莫得硝烟的干戈中，已悄然占据优势。

现时，在这次3年0息计策和来岁纯电系列的助力下，理思汽车全面超过BBA梗概并非是一件难事。