刘明灿，现任中国重汽西非大区阿尔及利亚代表处副首席代表，分摊阿尔及利亚代表处和埃及代表处使命。刘明灿看成又名一直奋战在外洋一线的下层东说念主员，以实际举止践行中国重汽国际化计策举措，指导团队深度开拓非洲地区中最难开拓的北非阛阓，突破了阿尔及利亚阛阓中国其他竞品的行业独揽地位，颠覆了中国品牌在摩洛哥、突尼斯等欧洲品牌传统大阛阓的受敌视地位。

坚定阛阓标的 抢执订单不手软

2023年的驻外时分达247天，刘明灿仍是一语气5年莫得回家过春节了，他以抢执市占率、逾额完成各面貌的为己任，北非区域代表处2023年斩获订单2366辆，完成主义295%，其中汕德卡新增订单381辆，同比增长154%，完好意思开票1200辆，完成主义150%，确保中国重汽在北非区域中国品牌卡车中市占率第一。

收拢阛阓机遇 完好意思低谷绝地反击

两年前的阿尔及利亚是中国竞品品牌在非洲最大的阛阓，完好意思了中国品牌重卡的独揽，中国重汽重卡在当地的销量着实为0。2022年，阿尔及利亚政府颁布了整车入口规定，各汽车品牌和企业齐看到了阛阓的盛大远景，纷纷抢执机遇，争夺整车入口配额。通过前期的收罗布局，刘明灿指导团队快速开展举止，在当地经销商的合营下，中国重汽成为中国品牌中唯独一个拿到重卡整车入口许可和配额的企业，亦然众人重卡入口配额最多的品牌，获取整车入口配额2500辆。

抢执高端阛阓 突破廉价竞争怪圈

2023年昔时，雷诺和曼一直占据着阿尔及利亚高端物流阛阓的主导地位，中国家具难以打入该细分阛阓。为了在细分阛阓上取得新突破，刘明灿指导团队深挖当地大客户资源，要点突破当地大型运载公司。2个月内，他们行驶5000多公里，对不同阛阓、不同区域进行大跨度访问，拜访要点意向客户100多家，签约终局订单客户20多家，最终完好意思终局订单400多辆。

365建站客服QQ：800083652

关于当地大型运载公司的开拓，刘明灿突破了传统想维上同中国竞品打价钱战的死局，积极开拓蓝海阛阓。当地大型运载R公司，领有雷诺等品牌各类车辆130余辆，并野心再采购100辆雷诺品牌车辆，而中国重卡长期未在其探求畛域内。接到采购信息后，刘明灿和他的团队经由不懈费事，绽放了同该公司高层对话的大门，在其同雷诺坚决契约的前三天，奏效劝服客户，从雷诺手中打劫下这100辆订单，完好意思了汕德卡高端车型的奏效导入。通过该客户的导入，激活了当地高端物流阛阓对汕德卡品牌采选的活跃度，不竭完好意思汕德卡订单132辆。

反应“一带沿路” 积极打造协同出海

阿西部矿业铁路自贝沙尔起，经廷杜夫延长至加拉·杰比莱特，全长950公里。该面貌575公里的新建铁路以及全线950公里的信号、通信和供电工程，将由中铁建与阿Cosider集团构成的斡旋体践诺，是连年来中国企业在阿承建的最大单体面貌。西部矿业铁路建成后，将完善当地铁路网，完好意思矿区、工业区和口岸的鸠合，对当地发展具有迫切计策意旨。

这里降雨少、日照强，地表着实莫得任何植被，夏日最高温度能达到55摄氏度，冬季日夜温差大，给施工车辆的品性提倡了极高条款。刘明灿和他的团队发达分析工况需求，有针对性地提倡家具推选清单，积极相似承建的中国企业，同期斡旋当地经销收罗和国内资源，保险车辆供应，最终当地铁路拔擢所需的604辆卡车全部使用中国重汽品牌，极大提升了中国重汽在当地品牌的影响力，为当地铁路拔擢保驾护航。

突破竞争瑕玷 通过土产货化完好意思突破

365站群

北非是欧洲的后花坛，亦然欧洲传统重卡品牌的把柄地。当地阛阓对中国家具敌视较大，其中埃及整车入口关税达到了15%，突尼斯整车入口关税达到了30%，摩洛哥整车入口关税更是高达40%。通过深度默契当地政策规定，加大经销商收罗和家具布局，刘明灿指导团队在突尼斯和埃及阛阓诞生了中国重卡品牌在当地第一家拼装企业。摩洛哥成为首家外洋拼装汕德卡的国度。他们通过对细分阛阓的深切连络和成就互异化布局，完好意思汕德卡搅动车在摩洛哥细分阛阓的市占率稳居第一。

不阅历风雨，岂肯见彩虹。在这个非洲地区最难开拓的北非阛阓，刘明灿指导团队凭着不抛弃、不毁灭的慷慨精神，让汕德卡品牌精通在这片地皮上。（通信员 程志远）